从借钱创业到月入五万，南京外卖王一年逆袭：没有背景的90后也能闯出一片天！
张晨光，94年出生的南京小伙。2016年，大学刚毕业时，日语专业的他没有像同学一样找工作，而是选择创业。
一年时间，从四处借钱才能启动项目，到外卖店月成交六千单，月流水超过十万；从对营销一无所知的日语毕业生，到一位玩转微信、社群营销的互联网创客；从骑着电动车送外卖的外卖小哥，到准备开启第二个项目的创业达人...
高考后的张晨光曾向现实妥协，选择了自己并不热爱的专业，当大学毕业再次拥有选择机会时，他对自己说——“这一次，要追随自己的内心，决不妥协！”
他也用自己的亲身经历向身边的人证明，并非当上CEO、赢取白富美，融个B轮、C轮才是创业成功，完全靠自己能在刚毕业就可以养活自己，甚至反哺家庭，就已经挺成功。
因为成功的标准只有一个：按照自己的方式，去度过人生。
下面，是这个全南京市乃至江苏省日语最溜的外卖小哥的故事，enjoy：
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大学学了四年日语，现在却开了一家外卖店，会不会觉得自己大学四年学的都浪费了？
我这个专业说实话,语言它是一个技能，或者说是一种工具，这个专业的优势倒体现不出多少，而且日语作为一个文科专业，它的就业面比较窄，然后我这个人不太喜欢那种坐办公室的工作，所以我也就没有在这个专业上继续发展，一直想自己尝试创业，所以我一直在摄影啊、看营销方面的书之类。学会了日语至少可以不用翻译看日剧吧。
高考时我分数刚过一本，如果报其他热门专业可能录不上，我不想复读，最后其实是向现实妥协，报了日语专业。如果说高考我无法选择自己想要的，那么现在我终于可以自己选择了，这一次，我直接选择去创业，先干了再说。
你毕业去送外卖创业，你觉得对于学弟学妹来说，他们怎么看？
这个我还真不太了解，但是出来创业的这个事情，他们可能还是有点敬佩和羡慕，因为我最近还被校学生会叫回学校做创业经验分享呢（笑）。
当时怎么想到要做外卖？
很简单，大学自己吃外卖，有朋友做这个兼职，他们就跟我说这个外卖市场有多混乱：比如烤肉饭，他们每天单子特别多，那些肉烤出来之后没有地方放，直接往垃圾筒里倒，拿垃圾筒做容器装烤肉，到夏天烤肉里面生蛆了，弄一下继续用，食品安全问题很严重，但是没有有效的监管，而且这个市场都是小本生意，监管不了。当时这些让我挺反胃，我就想不如自己做外卖店，食品好，安全卫生，至少可以让南邮的学弟学妹吃的比较放心。
创业启动顺利吗？第一笔钱从哪里来的？
最早没钱我找我爸借了三万块钱，当时租店先付半年房租，采购一些设备，就把这些钱一下子用完了。那时候我特别着急用钱，也不想再找父母借钱，正愁呢，分期乐给我推送了一条消息。我手机上本来是有分期乐APP的，分期乐首先做的是电商平台，分期卖电子产品，但之前我需求不太强。后来大学毕业后发现多了乐花取现服务，我有16000元的授信额度，然后我贷了一半，然后用8000块钱维持了前期店铺的启动资金。
我用这笔钱订做包装纸，先把产品的包装打造得精美一点，然后投了一笔广告费，算是亏本冲销量，确实这笔钱运营了一个星期之后我单量翻两番，然后也确实如我所预期的那样，我用三天营业额就把前面所有的空全填上了。只要对自己未来的发展有信心，就放开胆子去借，来维持自己的周转，只要这个资金链一接上来，后面就真的顺风顺水。
借钱的方式很多，怎么想到通过这种方式去借钱？
我大学刚毕业，没有工作，然后去贷款有点难。因为我没有工作没有房产抵押，没有车子，传统银行不愿意贷款给我的，然后找朋友借钱。我其实不是太喜欢找朋友借钱，一方面找朋友借钱，朋友那边资金比较紧张，因为大家也都刚毕业，生活可能也会有点窘迫。贸然找他们开口借钱的话，一个是给他们带来压力和烦恼，另一方面如果这个金额大的话，他们借不出来。因为他们拒绝我的话，我觉得它们会有些过意不去，我这边也挺尴尬的，所以可能会影响朋友之间的感情，所以我一般避免找他们借钱，尤其是金额比较大。然后碰巧有乐花的服务，分期乐取现的服务。我想既然这个平台它给了我这个授信额度，然后可以解我燃眉之急，我有信心可以定期偿还这笔钱，然后付给平台利息。我觉得这样何乐而不为呢？
借了别人的钱去创业或消费，你会有压力吗？
这笔钱对我来说其实压力并不大，因为我对以后发展比较有信心，因为超前消费来源就是对未来的收入信心。如果没有信心，他也不会去想着去买这些产品，因为既然已经决定想买这个产品了，与其自己攒一段时间去再去买这个东西，我觉得可能是先买东西，然后再慢慢还这个东西，来的更直接。因为你等那么久，可能拿到手里没有当时那种期待感。我是比较喜欢这种信用消费或者说是超前消费的，因为我有信心偿还。
那店开起来之后多久开始盈利的？
开了几个月生意才开始好转起来，正式进入盈利模式，但是当时出现了一个失误，踩了一个大坑，浪费我半年时间，等于白干。
什么坑？爬出来了吗？
上百度外卖啊，百度外卖当时跟美团外卖竞争，但是体量没有到人家那个程度，一直在烧钱，烧到后来烧不起了开始欺压商铺利益。举个例子，上满20减10的活动，别的商铺原来卖15块钱，加价加到25减10块钱这种套路，他可以获得平台2元补贴，他们这么搞。但是我搞不了，我成本高，也不想套路师弟师妹。一开始我硬着头皮上，上了之后有小赚，一单赚两三块钱，继续做下去发现用户免疫了，全是满减，利润跟没减没差，然后百度开始上20减12、减14，最后夸张到满20减17都有，我说不行，再这么搞下去没有任何意义，每天单子来很多，但还亏本，所以当时只能止损，再不止不行了。
所以你怎么止损的？
直接下线百度外卖，下线百度外卖之后，生意一度很冷清，我天天睡不着觉，根本没心思睡觉，我就想着不能这么放弃，没有百度外卖，我自己做微信公众号，让客户去关注。在那里点菜，他们也可以得到更便宜的价格，我也可以多赚一点，但是突然间转到微信公众平台他们也不习惯，客户也不多，每天仅三五十单，接着又碰到放假，放假回来客户都把我给忘了，那段时间，手里流动资金都没有了，算是创业遇到的一个很大困难了吧。
那个时候你有采取什么措施吗？
我在分期乐乐花上又借了一次钱做推广，还赞助了学校两次晚会，这才推广开来，单子翻了一番，后续连续几次推广，现在一直稳定在180单左右。
赞助一台晚会需多少钱？
不给钱，给演职员他们提供工作餐，他们把我的二维码印在门票上，关注公众号可以领门票，通过这种方式增加关注，把这些用户转化，效果不错。而且回头客还挺多，三天复购率能达到270%。
你当时没找工作，还借钱去创业父母没有反对吗？
一开始没敢跟他们讲，因为老一辈的人，他们的观念是挺保守的，就是喜欢稳一点走，他们会想万一你这个钱贷出来了投进去了，血本无归怎么办？再从家里掏钱把这个钱还过去，他们感觉就亏了两倍。所以当时我就考虑一下，就跟他们讲，自己先去操作，然后等那个钱到账开始运营之后我就跟他们摊牌了，我就说这是从乐花取现贷的钱，投到运营里面去了，我爸是没说什么，我妈当时有点反应。你为什么不找家里要呢？我爸就替我跟我妈去讲：没事，孩子都这么大了，他既然觉得他有信心，就让他去干嘛，不管成败都是他自己的经历，成功肯定更好，就算失败了，那也是一种对他以后考虑事情要考虑更全面的一种教训，所以我爸就是这么劝我妈的，我妈也就认可了。
其实我挺感谢我爸能支持我在人的经历上用不同方向去尝试的那种胆子吧，我爸比我还有胆子。
听说你现在赚了不少，还买了一辆车？
现在店里一个月流水早就破十万了，发展还不错，我觉得再往后面我能给这个店开发的空间已经不大了，这个店能带给我的磨练和经验也不多了，所以我想再做一年把这个店发展到天花板后，把这个店教给我的父母去打理。因为我比较信得过他们，他们会继续把这个店的理念坚持下去，继续给学弟学妹提供好的服务。
买车其实是给我女朋友买的，我俩一起好几年了，她毕业为了陪我一起创业，也没去找工作，她家里之前都反对她和我在一起，没有她我也不可能坚持到现在，她喜欢开车，再加上现在想要做婚庆视频方面的创业，要带着器材去周边城市，像稳定器、脚架那些如果坐火车太麻烦了，我也不想她跟着我再跑上跑下提着设备坐公交，所以就想买辆起亚K5给她，有车了肯定方便很多。
你有没有后悔选择创业这条路？如果创业失败了怎么办？
完全没有后悔，创业失败了就继续创业，因为项目很多，至少我可以养活家庭，虽然说不可能一下子赚几十万、上百万，一下子买套房子，但我慢慢做，都可以做出来，我对自己未来有信心，生活不是单行线，一条路不通，还可以转弯，项目那么多，总有我的一口饭吃。
下一步发展有什么打算？
我想二次创业做摄影工作室，现在政策好，有学校老师帮助，从南邮做起，先做证件照，再接一些其他视频拍摄、定制写真这些业务，先推广出去，以后再转型做广告公司或者视频，婚庆视频，偏纪念定制风格的视频产品，后面继续摸索，总是会做出来的。自己选择的路，跪着也要走下去。
你觉得自己这次创业成功吗？
创业说实话是一个冒险的事情，尤其是那种前期摊子比较大的项目挺冒险的，所以挺考验一个人对市场竞争的综合应对能力。我觉得如果能有一份比较好的工作，能让自己在刚毕业就可以养活自己，甚至是反哺家庭，如果能做到这样，我觉得就已经挺成功的。并不一定说创业就有多成功多厉害，也不是说去找个稳定工作就多么的平庸。归根到底是看自己的人生价值，能做自己喜欢的事情，就算是成功吧。
通过创业这一年的经历，给你什么感悟？
给我感悟最深的一点就是，年轻胆子一定要放大一点，当时我借钱做周转，让我做这个决定，是因为我对未来的发展有信心，敢自己去赌一把。如果自己都没有信心，胜算很低的话，那肯定不行。如果胜算超过百分之五十的话，就可以自己放手去做了。
经过这一段时间的发展，这几次贷款的经历，对我最大的改变是我变的更加自信了。一次一次的决策，一次一次的成功，让我更有信心了，让我有胆子去做更大的挑战，去搏更广的前程。一些超前的消费，只要自己决心去做这件事情，又有资金的需求，同时对自己为未来的发展有信心，完全可以通过贷款去解决。也可以避免跟同龄人产生尴尬的处境，跟家里人产生分歧，本身就是自己的事情，通过自己的能力去解决，这种成就感真的很强。